每个外贸高手，一开始也都是可爱的新人。

我们怀着良好的愿景进入外贸这个行业，但是很多人被打败在了成功的前一夜。只有迅速打开自己的第一个订单，走出第一步的人，才留在这个行业里，一步一步地向别人羡慕的高薪走去。

兮云CDP系统深耕外贸行业多年，尤其需要告知新人，如果想留在这个行业，就必须学会如何快速出第一笔订单。

1. 熟悉产品，做好准备工作

新人经常犯的一个错误是不熟悉产品。许多人认为他们已经熟悉这种产品，可当顾客问起时，你不是要去问老板就是问同事，客户就会认为你根本不了解产品，那他怎么能信任你，怎么会下单呢？

产品熟悉度是指准确了解产品信息和参数、各种产品图片和参数以及报价等，然后对同行信息进行探索，以便对比优缺点，做好充分的准备，对客户的查询有足够的底气。

2. 主动开发客户，而不是被动等待

外贸人应该主动去寻找潜在的客户而不是傻等。许多客户实际上都有合作供应商，学会主动出击而不是被动等待。做生意时你需要做的是从其他供应商那里挖走这个客户，而不要等待客户主动更换供应商。

积极地为客户创造改变供应商的想法，用价格、产品优势和其他各种因素引导他们，让他们觉得改变供应商有更多的利益，那么他就能第一个注意到你。

3. 学会讨价还价

对于优秀的外贸人员来说，应对讨价还价简直就是小菜一碟。在谈判中，如果客户开口还价，你轻易地就答应了，客户一方面会认为你不够诚意，另一方面会认为还有讨价还价的空间，接下来价格就会被压得越来越低，或者彼此合作不够愉快。因此，第一次还价不要轻易松口，第二次还价，适当引导，不还价了，再看情况是否给点折扣。

在客户要求降价的时候，不要一味地在价格上打转，而是要引导客户关注产品质量和价值。坚信顾客与你议价，说明顾客对你的商品很感兴趣，因此要加油搞定他。

4. 别看不起小单

工厂天天做些小订单，是不是会连水电费都支付不起？也赚不到什么钱， 白白地浪费这个工夫做什么呢？其实小订单在总额上必然不如大单赚钱，但平均利润率更高，一旦以此为特色，积少成多带来的利润是可观的。并且因为一直专注于做小订单，不仅能让企业更快速地抓住了市场的流行趋势，也形成了能够快速交货、柔性定制的团队和运营模式。

5. 学习报价技巧

报价是一件让很多人感到头疼的事，即要留有讨价还价的空间，又不能比客户理想中的价格差太多，高低之间，很难拿捏。而 一份报价单往往很可能就是成单的关键，但仅仅有报价单也是不行的，还要有报价的技巧，以及报价的跟进和回复。

此外，客户真的会在乎每个细节，而且认为这些细节都是必须具备的，你的报价越详细越容易被采纳。如果有太多内容是需要等到客户再次询问的，那么你的报价就是一次失败的报价。

做外贸何尝不是同客户之间的一场博弈，什么时候出手，出什么样的牌，以及出牌的时机，都是有讲究的。兮云CDP致力于为每个外贸人创造业务计划，希望各位外贸人有所收获，在今后的职业道路上更上一层楼。