营销渠道是用来与目标受众交流的工具和平台。营销人员有很多的方式来吸引消费者，选择合适的渠道会更有吸引力，更加高效。有哪些渠道可以供你选择？为此，我们整理了一些常见的营销渠道与方式来供大家了解和参考：

1、自然搜索（SEO）

自然搜索是指来自搜索引擎的非付费搜索结果。每当有人单击指向站点的搜索引擎结果页面 (SERP) 上的链接时，此营销渠道就会生成访问者。

每年Google都会进行数万亿次搜索，很显然，搜索引擎仍然是在线查找信息的首选方法之一。通过搜索引擎优化，可以让你网站上的内容更加易于用户查看与访问。而且你无需为搜索引擎上的靠前排名付费，可以免费获得自然的网站访问量。

在以下情况下效果较佳：

对与业务相关的主题有搜索需求。

将 SEO 视为一个过程。为了获得较佳结果，我们需要涵盖从关键字研究、链接构建到技术 SEO的每一步。

系统地、持续地进行 SEO。你做的越多，它就越有效，也更容易获得结果。

2. 内容营销

内容营销是一种以持续开发和分发有价值的内容（博客文章、视频、信息图表、电子书、案例研究、访谈、白皮书等）为中心的方法，以吸引特定的细分市场。借助内容营销，公司可以：建立或定位品牌；产生潜在客户；留住客户；提升销量；提供目标受众需要的售前和售后信息；支持SEO和社交媒体营销计划；建立权威/声誉。

在以下情况下效果较佳：

内容营销是一个漫长的过程，信任不会一蹴而就，你需要时间逐渐成为你行业领域的专家。

解决潜在客户和客户的担忧和痛点，让他们了解你、信任你、喜欢你。

内容营销并不是独立的市场营销策略，应该与其它数字营销渠道结合使用，推动其他类型的营销。

3. 社交媒体

社交媒体目前在营销领域起着举足轻重的作用。客户正在积极寻找自己喜欢或感兴趣的品牌，越来越多的用户开始使用社交媒体进行研究或做出购买决定。社交媒体不仅仅是 Facebook、Twitter 或 LinkedIn。Instagram、YouTube、Snapchat、Pinterest和 Whatsapp 等纯消息应用程序也属于同一渠道类别。

在以下情况下效果较佳：

目标受众实际上使用社交媒体与品牌进行交流。

只有花心思做好内容，足够吸引用户，才能积累更多的粉丝

准备好公开接收（和处理）负面反馈。

通过一些抽奖等活动，去做好引流工作。

4. 数字广告

数字广告的想法是在提供广告空间的网站上接触目标受众。

数字广告有多种形式和大小。一些在线广告可以立即覆盖整个视口。其他则是更微妙的“轻推”，张贴在较需要它们的地方。

在以下情况下效果较佳：

可以负担足够长的时间来确定如何充分利用它们。

向了解品牌或至少了解公司解决的问题的受众做广告。

制定了一个可靠的归因模型。

尝试不同的关键词出价,以找到合适的广告。

5. 电子邮件营销

电子邮件的广泛使用，使电子邮件营销成为了一个不可忽视的营销渠道。它是与潜在用户保持互动的有效方式之一，该渠道通常用于建立品牌、保持客户了解并提供营销信息。电子邮件营销可以通过消息到达潜在客户的邮箱，这些消息可以促使直接采取行动，或者旨在与品牌建立长期关系。

在以下情况下效果较佳：

不要过度，并保持一致的时间表。

电子邮件具有吸引力并提供独特的价值。

营销人员根据行为数据练习电子邮件个性化。

6. KOL营销

KOL也就是红人营销，海外网红营销可以让有影响力的海外网红的关注者迅速了解认可你的产品和服务，增加品牌的知名度。这种营销都比较精准，对提升转化也有更大的帮助。

但是相对来说，成本可能也比较高，影响力越大的KOL，需要的花费也就越多。

在以下情况下效果较佳：

网红是否有自己所属行业的，有名气或者有影响力的人。

庞大的粉丝数量并不是你选择的唯一标准，参与率、点击率、对帖子发表评论的人数以及评论内容都是你的参考点。

具有相同价值观或信念的海外网红是你的最佳人选之一。

7.实时聊天（会话营销）

实时聊天或一般的对话营销有助于与访问网站或社交媒体平台的人进行直接对话。

对话式营销允许与潜在客户进行讨论，而不是单向广播。

在以下情况下效果较佳：

需要7*24全天候可用，聊天机器人可以做到这一点，或者减轻客户服务的压力。

聊天机器人和学习材料全面且保持更新。

除了出色的聊天机器人体验之外，还可以选择与真人交谈。

已安装聊天的页面上的内容与最有可能遇到的问题相关。例如，在产品中提供实时聊天选项时，请准备好获得客户支持问题。

8. 口碑

口碑营销是影响和鼓励关于产品、服务或公司的自然讨论的过程。换句话说，它是关于给人们一个说话的理由。

口碑之所以有效，是因为人们通常相信别人对公司及其产品或服务的看法。

在以下情况下效果较佳：

激励客户发布分享用户生成内容（UGC）能给你带来许多意想不到的惊喜。

感觉很自然。可以轻轻推动人们分享他们的经验。但请记住：人们应该因为他们想要谈论你，而不是因为你付钱给他们（例外：影响者营销）。

结论

在当今数字媒体占主导地位和消费者转变为生产者的世界中，营销需要采用全渠道营销策略。无论选择何种营销渠道，我们都强烈建议将其视为一种全渠道客户体验的一部分。

此外，一些营销人员表示，渠道组合中的渠道越多越好。更多渠道意味着为客户提供更多便利，为公司带来更多潜在客户和更多投资回报。