最好的销售人员让潜在客户立即购买，而不是稍后。

大多数人都会寻找不买东西的理由。如果您不小心，“以后”就会变成“永远不会”，而您花在培养潜在客户上的所有时间都将被浪费。

幸运的是，有很多方法可以创造销售的紧迫感。下面分享几个销售技巧，您可以用来吸引潜在客户立即购买。

1.了解客户的痛点

如果您不知道要卖给谁，您将永远无法完成交易。

直接进入销售对话是初学者的错误。如果无法获知是什么让您的目标受众感兴趣，您就不会知道哪些方式可以影响潜客户的决策过程。

首先了解您的理想客户。这样做可以让您轻松地增加销售演示的紧迫感。

兮云CDP系统的【万里查】，能够获取超过3亿企业关键联系人信息，外贸人能够在系统内查询并补全客户资料，自动纠错功能可以将重复、错误的客户资料进行修正，让外贸人可以获取更准确的客户资料。当您了解客户及其具体痛点时，您可以将公司的产品/服务作为可行的解决方案展示。这个建议自然会产生紧迫感，因为潜在客户希望尽快解决他们的问题。

2.创造一种稀缺感

“稀缺性”和“紧迫性”一样关键。

创建第一个，您几乎肯定会创建第二个，特别是如果您的目标市场非常需要您稀缺的产品和/或服务。

创造稀缺性的方法有多种，但限制报价或产品的可用性是最简单的。

例如推出限时折扣、独家优惠，或者为顾客设定享受额外福利或奖金的最后期限。这种策略通常很有效，因为它会向顾客灌输一种害怕错过的恐惧感，促使他们迅速采取行动。

3.提及即将涨价

我们都同意，花更多的钱买东西很糟糕。作为销售人员，请利用这一点来发挥自己的优势。

如果您的产品或服务价格预计在不久的将来会上涨，请通知您的客户，并告诉他们您的价格上涨的确切日期。如果客户得知当前可以以较低的价格成交，将鼓励他们在价格上涨之前迅速采取行动。

兮云软件与海外第三方合作，拥有大量可信任IP群，短时间内分发十万封级别的邮件，并且可以确保到达率。

当然，只有当您确实打算涨价时才可以使用这个策略。只有在对您的公司有意义的情况下，您才应该提高价格。

4.为客户提供无法拒绝的优惠

这里有一个想法：为您的目标市场提供一些非常好的东西，让他们不得不答应。最简单的方法是为您的潜在客户提供特殊的限时优惠。

您可以通过以下几种方法使用这种紧迫感诱导技巧来实现您的销售目标：

提供折扣：例如本周购买，将获得25%的折扣，从现在开始直到您取消为止，每年将为您节省XXX美元。 

添加额外功能：不要提供折扣，而是在客户购买的任何套餐中包含额外功能。

赠送产品/服务：如果您真的想给客户留下深刻印象，请免费向他们提供东西。

同时您还可以借助兮云CDP系统的邮件群发和分析功能，通过A/B测试和详细的参与度分析，来发现打开量的优惠促销策略，最大限度地发挥最重要的电子邮件活动的影响。

注意，不要一直提供此类优惠，这样做可能会损害您公司的利润。

5.有策略地使用倒计时器

销售倒计时器并不是什么新鲜事。时间限制会点燃我们灵魂的火焰，唯一的办法就是买买买！即使我们并不真正想要所出售的东西。

计时器强化了做出决定的紧迫感，由于购买时间有限，许多消费者会因为害怕错过而感到被迫这样做很划算。 

为您的目标受众提供强有力的报价，然后在您的电子邮件上设置一个倒计时器，同时可以在您的网站和/或登陆页面上也放一张。

在使用以上策略来完成交易时，注意把握好分寸。过于紧迫、不真实的交付会导致潜在客户望而却步，并在市场上给您带来不好的声誉。您还可以借助兮云CDP这样高效的系统来全面掌握客户信号和管理客户关系，构建更完整的跟进流程，从而提升成交率。