很多外贸人都发出过同样的感慨，那就是“主动开发客户一点效果也没有”，有些外贸人一找不到客户就觉得是公司提供的资源太差。但很少去细究原因，也没有从自己身上去找原因，那么为什么客户开发没有效果呢？

首先，是精准的客户群。

其实客户开发的方式有很多，想做出效果，关键是要找到精准的客户群。

有些外贸企业给的资源不多，外贸人也不知道在哪里找到潜在客户。外贸员到网上广撒网，也很难找到有效客户，更别说到成交这一步骤了。

外贸人在网上寻找客户，就需要拥有在短时间内大量获取潜在客户的能力。兮云CDP系统的【万里查数据】融合超过3亿企业关键联系人信息，外贸人仅需搜索：“产品名称+目标国家+目标城市”，即可定位沟通目标城市的所有优质企业。即使是不太了解国外搜索习惯和搜索词，兮云CDP系统还可以通过算法为您精准匹配买卖双方真实需求，助力企业找到精准潜在客户。

其次是找准关键决策人和了解企业信息。

所谓知己知彼，方能百战百胜。但外贸在网上找客户，双方隔着数千公里，对方什么模样都不知道，怎么鉴别哪些是关键决策人呢？也不了解他们有什么喜好或者特点，要如何才能引起对方的重视呢？

兮云CDP系统的【万里查数据】可以帮助外贸人快速了解卖家背景信息，通过先进的算法，提供有效、完整的企业背景信息，助力找到企业关键决策人。

系统支持一键导入，将重点客户数据直接导入兮云CDP系统内，按照不同行业、国家、体量等进行分组，让联系人列表更加井井有条。

同时，通过兮云CDP系统查询到的联系矩阵，外贸人一键访问目标企业官网、社媒账号，轻松获取企业最新资讯；对接关键联系人邮箱、涉煤账号，快速发起有效沟通，建立诚信可靠的商业联系。

最后是跟进技巧和经验。

如果已经找到了决策人，那么开发效果为什么还是不好？

主动开发客户还是很考验业务员的经验和开发技巧的，尤其是大型的经销商、代理或者工厂，开发周期和承担周期往往会更长一些，但这种客户一旦达成合作，可以为外贸企业带来长期稳定的订单，或者提升企业的附加值。

大多数刚入行不久的外贸人缺乏有效的跟进经验，他们很依赖于所能获取的与客户有关的数据，兮云CDP系统对客户轨迹进行全链路追踪，在客户画像中补全完整的客户行为轨迹，实现静态、动态标签分组，洞察真实的客户意向。业务员可以在系统内查询到所有的相关信息，对客户的查看情况掌握，从而更好地把握住商机。

了解客户旅程，外贸员能够使兮云CDP系统的营销自动化策略匹配不同阶段。设置好基于用户触点的自动化，如浏览主页、点击商品、查询详情等，系统自动推送已设定好的内容给用户，可以及时、精准推送符合该用户的偏好的内容，从而提升转化率。

在现实中，外贸客户管理情况往往比想象更复杂，因此要始终以实际情况为主，保持关键的思维方式，才能真正帮助你更好更全面地抓住用户，从而达成交易。