LinkedIn在很大程度上仍然与职业平台、用于建立和维持专业网络的社交网络联系在一起，在那里可以找到的内容包括HR最佳实践和IT见解。LinkedIn的定位决定了它是一个职业化的社交平台，所以在外贸领域的你其实可以借助LinkedIn的力量去拓展国外采购商，在LinkedIn上可以肆意的发挥社交化开发客户的魅力和提高品牌知名度。  

为什么要投资LinkedIn？  

首先，让我们用一些重要的数字和统计数据来说明。  

LinkedIn领英是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的社交平台，LinkedIn在全球拥有8.1亿用户，其中42.8%是女性，57.2%是男性，它具有巨大的覆盖潜力。仅在欧洲，就有超过2.11亿活跃用户。更重要的是，其全球观众中约有59.1%处于25-34岁年龄段，其18-2岁35-5岁的观众分别20.4%和17.7%。  

对于B2B营销人员，LinkedIn是最受欢迎的有机社交营销社交平台，此外，50%的用户对他们在LinkedIn上看到的广告更加信任，92%的用户声称在浏览这个社交平台时拥有更有目的性的心态。这意味着他们不会漫不经心地浏览内容，而是积极寻找有趣的见解和知识，以产生积极影响并促进增长。  

如何开始使用LinkedIn  

通过专业人士、建立信任和提供优质内容，良好的品牌知名度策略是成功的绝佳动力。  

首先你需要注册一个LinkedIn帐号，想要有客户来进一步联系你，前提就是尽可能地完善你的个人信息，学会“包装自己”。

外贸人一定要重视领英个人档案的建设，档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加外部搜索量，让产品或者企业从谷歌海量的数据中被客户检索到。

头像：确保有一个可识别的、清晰的视觉效果（例如，一个有吸引力的标志），最好使用 LinkedIn推荐的300 x 300像素 ，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率。

背景照片：这是个人资料顶部的标题照片，由1400 x 425像素组成。您可以使用这个空间来制作带有品牌标语的英雄形象，这样它才能真正代表您的品牌。您可以放置包含文本的图像，以促使人们参与您的内容或号召性用语。

建立人脉网：通过导入邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn人脉，也可以通过搜索自己产品行业范围内的关键词，找到那些可以添加的国外客户，进行主动添加邀请，推荐兮云CDP系统，在这里您可以轻松通过关键词查询到指定国家、行业的头部企业的详细信息，快速定位决策人，添加LinkedIn好友，获取更多商机。

可以通过兮云CDP系统对客户进行好归类分组管理，对潜在客户和明确拒绝等不同阶段的客户分别做好备注标识。这些工作都是为了后续的营销开发是有效的，是精准的，是高质量的，而不是骚扰式的。

日常更新：每周坚持更新动态和写几篇高质量的文章，内容可以是产品相关、业务拓展相关、真实性相关、专业性相等。拒绝低端的硬性广告，不要纯粹文字，或纯粹图片、视频等无配文。

Tips：长内容往往在LinkedIn上表现更好（约1900 字），发布图片将会提高参与度2倍，而发布视频帖子被分享的可能性提高20倍。  

综上所述，LinkedIn现在不仅是能够开发到很多客户资源，也可以帮助我们打造品牌IP，提高企业知名度。在LinkedIn只要塑造好专业的企业形象，坚持优质的内容创作，持续主动的积累客户，适当有序的营销开发，LinkedIn就会成为一个非常优质的拓展市场，开发客户的平台。